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为一位“潜在客户”提供的免费咨询
为传统企业进入电子商务提供咨询、顾问和方案，是我们的主业。周末晚上看公司周报的时候，发现有几个关于“潜在客户”询问的描述和回访跟踪。其中一位赫然有QQ号，我正好周末没事，决定加上聊聊。以下记录中，对方名字和私人信息已经处理。
老榕 22:50:27
晚上好
-QT- 22:50:40
你是？
老榕 22:51:09
我是6688公司的
-QT- 22:51:27
呵呵，你好！
老榕 22:51:28
刚才看公司周报的时候看见您的QQ，就加上了
-QT- 22:51:46
歉意，想起来啦！
老榕 22:51:59
应该有我们的业务主管跟您联系过了吧
-QT- 22:52:31
对的，他给我打过电话
老榕 22:54:03
有时间的话随便聊聊？不算谈业务。您是计划做什么来着
-QT- 22:54:46
网络购物
老榕 22:56:08
网上购物？卖您自己的东西吗
-QT- 22:56:36
不是，还是代理别人的礼物。我是想定位，光做食品这方面的网站
老榕 22:58:09
您是做食品类礼品的代理？
-QT- 22:59:11
不是的，之前没有做过，目前只是找到一些钱，就想做
老榕 23:00:22
这样啊。你们打算自己采购是吗
-QT- 23:00:32
是的
老榕 23:01:00
请原谅我冒昧，你过去经营过食品吗
-QT- 23:01:15
之前在淘宝上面开过店，看目前专业食品购物网，还没有，就想做
老榕 23:01:45
恩，食品这么常见，为什么大家不做呢？这里有三个问题
-QT- 23:02:23
那三个问题
老榕 23:02:26
1，食品有有效期的，所以不耐库存；2，食品的利润多数一般，这个你也了解的。
-QT- 23:02:58
是的
老榕 23:03:24
3，除非你很有名，一般人不敢找你买的。也许买个假衣服还没什么大关系，买到假食品不是闹着玩的
-QT- 23:04:51
有道理，这三个问题，是致命点。分析的蛮有道理的
老榕 23:06:15
为什么不围绕您的主业做
-QT- 23:06:57
我没有什么主业，我卖的东西，别人也在卖，没有特色
老榕 23:07:56
哦。商人怎么可能没有主业。或者您对什么货源特别有资源、有关系？除了食品？
-QT- 23:10:03
没有，几年前也赚点钱自己开过实业，但做的不是很好，就没有做了，而且，我现在手里也只有两百多万，钱也不多，想进入互联网，但是感觉自己钱好像少了点。
老榕 23:11:09
是这样。那么我建议您先考虑一点：您对什么货源特别有资源、有关系？除了食品？如果没有，从0开始的话，200多万，你再节约、再节约，也就够用一年的。一年内见不到现金流入和利润，就很麻烦了
-QT- 23:13:00
是的啊，我也在想这个问题啊
老榕 23:13:36
我冒昧多问个问题介意吗
-QT- 23:13:49
好的
老榕 23:13:54
为什么一定要考虑进入网络，有什么特别的理由吗
-QT- 23:14:48
因为我自己特别喜欢这个行业，不知道为什么，我每天都会泡在在网上十几个小时。
老榕 23:15:23
啊，这也好也不好。好的是您喜欢网络，可以考虑通过网络来推广您的生意。不好的是，10几个小时有点多了，如果您不是网络行业的人的话。
老榕 23:21:32
我个人冒昧建议，供您参考：如果你有200万启动资金，自己做过生意，喜欢网络，我个人认为最适合的创业方案是，把170万投入到地面生意上，比如寻找一个你喜欢的生意。比如喜欢食品，可以加入一个有意思的食品连锁，或者自己开一个有特色的食品超市。其余30万，20万用来建设一个网络系统，就卖你店里在卖的东西，同时开辟一些客户服务、交流的内容，比如本地订购什么的。同时承载一些品牌推广、商务宣传例如招商等。另外10万，分几个月用，用来推广这个网站系统。
-QT- 23:24:21
谢谢兄弟的建议，假如在网络这块，你认为，还有什么空白点吗？有潜力的方向
老榕 23:25:28
空白点？B2C领域来说，我认为没有了。无数人翻来覆去研究了10多年，空白肯定没有的，如果你有什么特殊的资源或者执行力，或许可以尝试。比如你本来就是食品销售行家，你当然永远可以尝试网络卖食品。可如果不是，就要想清楚风险了。
-QT- 23:27:36
谢谢
老榕 23:27:54
有生意不做，我是不是很奇怪
-QT- 23:28:25
没事，证明你很为客户想，我相信你做的很对
老榕 23:29:02
谢谢。建议您再想想，我们保持联系随时交流。
老榕 23:29:56
还有个问题我觉得很有意思，冒昧问问
-QT- 23:30:06
说吧
老榕 23:30:22
如果只是卖东西，为什么不去TAOBAO，要考虑投入那么多自己弄一个网站？
-QT- 23:30:43
我之前做过淘宝。自己折腾了好久，也没有赚到什么。所以自己就有了自创品牌想法。
老榕 23:35:43
我们今天就算认识了，很高兴结识一位新网友。保持联系，随时交流。钱是自己辛苦赚的，千万不要乱投。
-QT- 23:36:43
好的，谢谢兄弟的建议。你贵姓，怎么称呼？
老榕 23:37:12
王峻涛
-QT- 23:42:26
涛哥
老榕 23:47:23
别那么叫啊，怪吓人的
-QT- 23:47:29
哈哈
老榕 23:47:46
榕哥，有些人这么叫我，如果你不介意的话。当然，就叫老榕就很好。
-QT- 23:53:48
榕哥你忙吧！我休息啦！
老榕 23:54:01
88
晚上好
-QT- 22:50:40
你是？
老榕 22:51:09
我是6688公司的
-QT- 22:51:27
呵呵，你好！
老榕 22:51:28
刚才看公司周报的时候看见您的QQ，就加上了
-QT- 22:51:46
歉意，想起来啦！
老榕 22:51:59
应该有我们的业务主管跟您联系过了吧
-QT- 22:52:31
对的，他给我打过电话
老榕 22:54:03
有时间的话随便聊聊？不算谈业务。您是计划做什么来着
-QT- 22:54:46
网络购物
老榕 22:56:08
网上购物？卖您自己的东西吗
-QT- 22:56:36
不是，还是代理别人的礼物。我是想定位，光做食品这方面的网站
老榕 22:58:09
您是做食品类礼品的代理？
-QT- 22:59:11
不是的，之前没有做过，目前只是找到一些钱，就想做
老榕 23:00:22
这样啊。你们打算自己采购是吗
-QT- 23:00:32
是的
老榕 23:01:00
请原谅我冒昧，你过去经营过食品吗
-QT- 23:01:15
之前在淘宝上面开过店，看目前专业食品购物网，还没有，就想做
老榕 23:01:45
恩，食品这么常见，为什么大家不做呢？这里有三个问题
-QT- 23:02:23
那三个问题
老榕 23:02:26
1，食品有有效期的，所以不耐库存；2，食品的利润多数一般，这个你也了解的。
-QT- 23:02:58
是的
老榕 23:03:24
3，除非你很有名，一般人不敢找你买的。也许买个假衣服还没什么大关系，买到假食品不是闹着玩的
-QT- 23:04:51
有道理，这三个问题，是致命点。分析的蛮有道理的
老榕 23:06:15
为什么不围绕您的主业做
-QT- 23:06:57
我没有什么主业，我卖的东西，别人也在卖，没有特色
老榕 23:07:56
哦。商人怎么可能没有主业。或者您对什么货源特别有资源、有关系？除了食品？
-QT- 23:10:03
没有，几年前也赚点钱自己开过实业，但做的不是很好，就没有做了，而且，我现在手里也只有两百多万，钱也不多，想进入互联网，但是感觉自己钱好像少了点。
老榕 23:11:09
是这样。那么我建议您先考虑一点：您对什么货源特别有资源、有关系？除了食品？如果没有，从0开始的话，200多万，你再节约、再节约，也就够用一年的。一年内见不到现金流入和利润，就很麻烦了
-QT- 23:13:00
是的啊，我也在想这个问题啊
老榕 23:13:36
我冒昧多问个问题介意吗
-QT- 23:13:49
好的
老榕 23:13:54
为什么一定要考虑进入网络，有什么特别的理由吗
-QT- 23:14:48
因为我自己特别喜欢这个行业，不知道为什么，我每天都会泡在在网上十几个小时。
老榕 23:15:23
啊，这也好也不好。好的是您喜欢网络，可以考虑通过网络来推广您的生意。不好的是，10几个小时有点多了，如果您不是网络行业的人的话。
老榕 23:21:32
我个人冒昧建议，供您参考：如果你有200万启动资金，自己做过生意，喜欢网络，我个人认为最适合的创业方案是，把170万投入到地面生意上，比如寻找一个你喜欢的生意。比如喜欢食品，可以加入一个有意思的食品连锁，或者自己开一个有特色的食品超市。其余30万，20万用来建设一个网络系统，就卖你店里在卖的东西，同时开辟一些客户服务、交流的内容，比如本地订购什么的。同时承载一些品牌推广、商务宣传例如招商等。另外10万，分几个月用，用来推广这个网站系统。
-QT- 23:24:21
谢谢兄弟的建议，假如在网络这块，你认为，还有什么空白点吗？有潜力的方向
老榕 23:25:28
空白点？B2C领域来说，我认为没有了。无数人翻来覆去研究了10多年，空白肯定没有的，如果你有什么特殊的资源或者执行力，或许可以尝试。比如你本来就是食品销售行家，你当然永远可以尝试网络卖食品。可如果不是，就要想清楚风险了。
-QT- 23:27:36
谢谢
老榕 23:27:54
有生意不做，我是不是很奇怪
-QT- 23:28:25
没事，证明你很为客户想，我相信你做的很对
老榕 23:29:02
谢谢。建议您再想想，我们保持联系随时交流。
老榕 23:29:56
还有个问题我觉得很有意思，冒昧问问
-QT- 23:30:06
说吧
老榕 23:30:22
如果只是卖东西，为什么不去TAOBAO，要考虑投入那么多自己弄一个网站？
-QT- 23:30:43
我之前做过淘宝。自己折腾了好久，也没有赚到什么。所以自己就有了自创品牌想法。
老榕 23:35:43
我们今天就算认识了，很高兴结识一位新网友。保持联系，随时交流。钱是自己辛苦赚的，千万不要乱投。
-QT- 23:36:43
好的，谢谢兄弟的建议。你贵姓，怎么称呼？
老榕 23:37:12
王峻涛
-QT- 23:42:26
涛哥
老榕 23:47:23
别那么叫啊，怪吓人的
-QT- 23:47:29
哈哈
老榕 23:47:46
榕哥，有些人这么叫我，如果你不介意的话。当然，就叫老榕就很好。
-QT- 23:53:48
榕哥你忙吧！我休息啦！
老榕 23:54:01
88
测试题：好多信息啊。你看见了什么？
部分网友的回复和评论摘要：
没有特殊的资源而只是有点钱的话，还是不要随便进电子商务的，如果非要进电子商务，也只能算是地面业务的一种补充。前期的小打小闹可以在淘宝、易趣上玩，平台都已经搭建好了，只是做好宣传，卖好产品的问题。如果这个能搞得很不错的话，可以见机自建平台搞电子商务。自建的电子商务如果玩单纯的B2C显然优势不是特别大，因为有淘宝存在，所以还是比较倾向于BBC形式，在上下游都有资源，而自己作为资源整合者更好一些。在这方面，其实行业领军企业都可以有一席之地的。
其实这是很多传统老板的通病，我帮过两个想往互联网发展的老板，都是把互联网想的太简单，也把希望寄托的太过分高了。回过头来说，其实传统业务才是根基，就像现在说的SNS一样，没有一个成熟的商业模式嫁接，光靠SNS，基本死路一条，对于这些想进入互联网的老板们，也是一样，对他们而言，互联网只应该是工具而已。
博主的咨询对想从传统业务进入互联网业务的人无疑是有用有效的。
互联网，还是在做人的生意；时时刻刻无不体现出人的重要性来。
网站必须自身有造血功能，保证现金流，不要过分依赖外部资金的注入；如果过分依赖VC，我想，他们不是一个合格的团队。
本着为客户创造效益的理念,生意一定做的会更长久! 一锤子生意不做的好!
喜欢老榕这种为客户着想的人，好多销售是靠坑蒙的。
